Varför har du valt att starta upp affärsverksamhet just i det här landet?
Den främsta anledningen är att nya möjligheter öppnades upp för polska företag då Polen blev medlem i EU. Det blev möjligt att driva företag på mer lönsamma marknader i ”gamla” medlemsländer inom EU. Trots att vi inte hade särskilt mycket kunskap om den svenska byggbranschen, beslöt vi oss för att prova. När jag tittar tillbaka kan jag konstatera att det var en riktig utmaning för vårt företag. Med bara en handfull kvalificerade arbetare, en bil och nätt och jämnt ekonomiska resurser att genomföra projektet fick vi i början på 2005, efter bara en kort period av förhandling, ett byggkontrakt på ett luxuöst hem som skulle ta form på en strandtomt vid Vänern.
Men du nöjde dig inte med det byggkontraktet i Sverige?
Uppenbarligen inte. Det visade sig ganska snabbt att svenska kunder uppskattade noggrannhet och att vi kunde erbjuda relativt konkurrenskraftiga priser. Nya kontrakt erbjöds oss redan innan vi slutfört våra första projekt. Nyheten spred sig snabbt om polska byggföretag bland invånarna i Karlstad. Idag har det resulterat i att vi har slutfört omkring 40 olika uppdrag i Karlstad och i de närliggande kommunerna, exempelvis i Grums och Kristinehamn. Vi har även haft några enstaka projekt i Linköping och i Kungsbacka utanför Göteborg. Tack vare att våra existerande kunder blir fler och de i sin tur rekommenderar oss till andra, får vi hela tiden in nya kontrakt. Vårt varumärke är numera väl känt i Karlstad.
Betyder det att du lägger fokus på marknaden i Karlstad?
Inte alls. Även om vårt svenska kontor ligger i Karlstad så begränsar vi inte vår marknad till endast den här regionen. Som jag nämnde tidigare har vi haft projekt även utanför Karlstad. Vi vet också att vi måste utveckla företaget genom att utvidga vår marknad inom flera olika segment inom byggbranschen. Vi har därför startat ett samarbete med exempelvis Rejnäsvillan, som är ett svenskt, lokalt byggföretag. Samtidigt pågår förhandlingar med potentiella partner inom byggmaterial, fönstertillverkning och tomter. Till sommaren kommer vi också att publicera en katalog med typiska byggplaner gjorda av vårt företags arkitekt.
Hur reagerar svenskarna när ett polskt byggföretag vinner kontrakt som lokala företag skulle ha kunnat göra lika bra?
Definitivt positivt. Under den två-årsperiod som Flexor har varit verksamma här, har vi mött många vänliga och hjälpsamma människor som uppskattar bra utförda arbeten. Vi har också haft tillfälle att samarbeta med många svenska byggarbetare under vissa projekt, vilket jag tror har varit givande för båda nationerna. Polacker bidrar med en känsla för hårt arbete och individuell entreprenörskap. Svenskar är överraskande nog välorganiserade, effektiva och innovativa. Projekt utomlands, som ofta pågår några månader i taget, är förstås också ett ypperligt tillfälle att verifiera kvalitet och attityd hos våra egna byggarbetare.
Hur hanterar du problemen med okvalificerad arbetskraft, som har drabbat många polska byggföretag?
Jag kan inte påstå att vi inte har haft samma problem, men det är lättare att hitta lämpliga kandidater som vill jobba i Sverige snarare än i Polen. Ofta får den polska arbetskraften utomlands karaktär av någon sorts ”flock instinkt”. Det är därför det är nödvändigt för oss att tillämpa moderna rekryteringsmetoder för att engagera de bästa kandidaterna. Och jag får lov att säga att vi har lyckats med detta för personalomsättningen inom företaget är väldigt låg. Vi är dock medvetna om att det är ytterst viktigt att ta väl hand om vår personal för att få behålla dem. Med anledning av det ska vi, inom ett år, starta ett eget utbildningscenter som delvis är finansierat av Europeiska Socialfonden. Den är till gagn för befintliga samt potentiella nya medarbetare och syftar till att ge utbildning inom byggteknik, engelska, svenska samt affärsverksamhet.